01環保依然是重要課題
  經歷40年改革開放后的高速發展，中國從物資極其匱乏的一窮二白到今天的全球第二大經濟體，整體的人口和消費習慣發生了翻天覆地的變化，過去靠人口紅利的低成本運營，如今卻成了很多企業的痛。因為成本最高的居然是人工！整個國家主流的經濟、文化、習慣都和過去完全不一樣了，消費升倒      逼企業的產業升級，國家對那些高污染的公司實施強制性的關停并轉既是大勢所趨，也是必然的抉擇。如果不在環境污染治理以及硬件設備上下足功夫，勢必會有很多的連帶問題出現，所以，國家重視環保以及企業引進設備都是大事，政府對于違規生產的高污染企業一定會越來越嚴格，在環保問題只      有如何做的問題，沒有做不做的問題。

02洗牌依然是主題詞
  關于照明行業洗牌的話已經說了好多年，個人認為，洗牌是一直都存在。但接下來的洗牌有三個關鍵點：

  第一，照明行業的屬性，決定了很難短時間出現一家獨大的寡頭。目前，國內成品燈具銷量最大的品牌也不超過100億元，而市場容量卻有數千億元，從這一點來說，目前這種多個品牌、多個品類共存的現象會繼續。只不過類似精裝房這種政策性的變化，可能會成為改變和殺死企業的“黑天鵝”；
  第二，強者恒強的“馬太效應”會越來越明顯，用句通俗的話講就是“冰火兩重天”現象嚴重，好的企業會線上、線下、工程、零售都有較好的收成，不好的企業會遇到各種發展的問題——供應周期、價格浮動、品質問題、渠道盈利困難等發展瓶頸，致使這部分企業未來的銷售不升反降；
  第三，未來會有一批大品牌和一批專業品牌出位，大品牌靠投入和管理來維持多品類、大而全的“大店模式”，而專業品牌靠定位于某一細分領域的專業度，找到自己的生存空間。而那些不上不下、沒有核心競爭力、什么產品都敢做的企業，短時間內可以混口飯吃，長遠來看沒有未來。

03規范運營才能規避風險
  2020年競爭會更加激烈，工商、稅務、3C認證……這些基礎的東西需要規范起來，不要因小失大，對于還在活著的工廠來說，逐步規范，能用設備替代的就不要用人來解決；能夠交給國家的費用就不要交給個人來處理；隨著經濟的發展和政府反腐力度的加大，以及網絡信息的健全，透明化、陽光化的    社會管理制度必將日益健全，所以說“好人賺錢的時代來臨”，就是依法運營的廠商比那些“走捷徑”、“有關系”的投機公司更安全、更有前景。

  在競爭環境中，不要過于激進，保持好心態，不是每一種品類的經營者都是競爭對手，有些東西就是帶著玩，掙點是點，不掙也不影響大局；有些東西一定要保持噸位，那是身份和地位的象征，失去了這種品類優勢，可能會失去生存的機會。因此，在激烈的競爭環境中要保持頭腦冷靜和清醒，做最 的    自己才能成就最美的世界。

04創新是形式，服務是大勢
  不創新毋寧死。對于大多數公司而言，創新是一件很不容易的事。其實，創新不是“不走尋常路”，也不是“一切都有可能”，而是不停的改進改善，站在消費者的角度改進產品和服務，使之更加人性化。曾經看過一個關于王永慶賣米的故事：王永慶14歲因父親去世開始擔起家庭重任，開了一家米店，但當    時有很多家賣米的店鋪，因為進來的米有很多稻糠和砂石，他就用簸箕把米糠和石子挑出來，生意和口碑一點一點提升，后來整個行業都開始把米挑的干干凈凈。但王永慶發現來買米的的人大多數是婦女和老人，于是他開始為顧客免費送貨上門，后來整個行業都開始送貨上門。王永慶在為顧客送貨上      門   的時候，把客戶米缸里的剩米先倒出來，清掃干凈再把新米倒進缸里，陳米放在上面……

05互聯網成為新傳統行業
   近年來很多人都在談互聯網思維，仿佛不談互聯網思維就是過時，但事實上，互聯網正在成為新的傳統行業，仔細想想，商業的本質是一樣的，互聯網和傳統行業又有什么不同？營銷又有什么差異？在大的環境下，無論是租個店鋪交房租還是開個網店交各種活動費用，結果是一樣的——利潤=銷售價格。